تجربیات مارکتینگ

بر اساس نظرسنجی اخیر موسسه بازاریابی محتوا و متخصصان بازاریابی ، 54 درصد از بازاریابان B2B تولید محتوای جذاب را بزرگترین چالش بازاریابی محتوا در سال جاری می دانند . تقصیر شما نیست که در یک صنعت "خسته کننده" کار می کنید ، درست است؟ وقتی موضوع شما دقیقاً فریاد «خواندن من» ، «تماشای من» ، «مراقبت از من» ندارد ، چگونه مخاطب خود را درگیر ، هیجان زده و فریب می دهید؟

متوقف شوید - شما به این اشتباه نگاه می کنید. زیرا مشاغل نیز افراد هستند.

آنها همچنین برای تلاش در بازاریابی محتوا برای ایجاد ارتباط ، تشدید صدا ، بیدار کردنشان از رفت و آمد روزانه و رسیدن به عمیق ترین خواسته ها ، باید از نظر احساسی روی محصول یا خدمات شما سرمایه گذاری کنند. فقط به این دلیل که برای یک تجارت B2B کار می کنید ، به این معنی نیست که خوانندگان شما وقتی به نام تجاری شما فکر می کنند ، لیاقت دریافت آن احساس گرم و مبهم را ندارند.

بر اساس نظرسنجی اخیر موسسه بازاریابی محتوا و متخصصان بازاریابی ، 54 درصد از بازاریابان B2B تولید محتوای جذاب را بزرگترین چالش بازاریابی محتوا در سال جاری می دانند . تقصیر شما نیست که در یک صنعت "خسته کننده" کار می کنید ، درست است؟ وقتی موضوع شما دقیقاً فریاد «خواندن من» ، «تماشای من» ، «مراقبت از من» ندارد ، چگونه مخاطب خود را درگیر ، هیجان زده و فریب می دهید؟

متوقف شوید - شما به این اشتباه نگاه می کنید. زیرا مشاغل نیز افراد هستند.

آنها همچنین برای تلاش در بازاریابی محتوا برای ایجاد ارتباط ، تشدید صدا ، بیدار کردنشان از رفت و آمد روزانه و رسیدن به عمیق ترین خواسته ها ، باید از نظر احساسی روی محصول یا خدمات شما سرمایه گذاری کنند. فقط به این دلیل که برای یک تجارت B2B کار می کنید ، به این معنی نیست که خوانندگان شما وقتی به نام تجاری شما فکر می کنند ، لیاقت دریافت آن احساس گرم و مبهم را ندارند.

یک روش جدید (و جالب تر) برای تفکر ایجاد کنید:

مشاغل نیز مشتری هستند. آنها همچنین نیازها ، مشکلاتی برای حل و آرزوهایی برای موفقیت ، به نظر رسیدن صالح ، احساس اعتماد به نفس و پیشرفت در شغل خود دارند. وقتی با B2B سر و کار دارید هرگز مردم را فراموش نکنید. منظورم چیه؟ این واقعیت را از دست ندهید که تجارت با تجارت هنوز هم برای مردم معنی مردم است.

در اینجا چگونگی ایجاد ارتباط بین مخاطبان B2B و ایجاد ارتباط احساسی با بازاریابی محتوای خود با کمی خلاقیت و درک عمیق از نحوه تفکر ، احساس و خواست مردم دیده می شود.

1. یک مهارت به آنها بیاموزید

یادگیری هرگز خسته کننده نیست. آموزش مهارت جدیدی که به مشاغل و افراد کمک می کند تا بهتر ، سریعتر و کارآمدتر کار کنند ، هرگز درگیر کردن ، الهام بخشیدن و نشستن و گوش دادن به مردم نخواهد بود. به مشتریان B2B خود نشان دهید چگونه مهارت های مربوط به صنعت و نوع محصول / خدماتی را که می فروشید تسلط پیدا کنند. به عنوان مثال ، مقالات و وینارهای چگونه برای تدریس درسهای ارزشمندی که مخاطبان شما از آنها قدردانی خواهند کرد ، عالی هستند.

هنگام تهیه محتوا برای مخاطبان B2B ، یادآوری دو نکته مهم است: 1. چه ارزشی در مصرف محتوای شما از آن کسب می کنند و 2. اینکه چگونه آنها با اشتراک گذاری در شبکه خود ظاهر می شوند.

با آموزش مهارت جدید به چشم اندازهای B2B:

شما آنها را احساس خواهید کرد: در کار خود شایستگی و اعتماد به نفس بیشتری دارند.

شما آنها را به نظر می رسانید : بهتر از رقبای خود درگیر صنعت خود شده اید ، مانند اینکه آنها دائماً در حال پیشرفت و پیشرفت کار خود هستند.

آموزش B2B لازم نیست خسته کننده باشد:

فقط به این دلیل که تدریس می کنید به معنای خسته کننده بودن نیست. به بهترین معلمان خود در مدرسه فکر کنید - آنها به احتمال زیاد با انگیزه ، شوخ طبع ، "در سطح شما" بودند. با استفاده از زبان انگیزشی ، پرشور و سرگرم کننده برای الهام بخشیدن بهترین معلم برای مخاطب خود باشید. حکایت هایی را بگویید ، مثال بزنید و تمام تلاش خود را انجام دهید تا کلاس مشتریان B2B خود را بیدار نگه دارید و کاملاً درگیر برند و درس خود باشید.

نمونه ای از مارک حماسی B2B که آنچه را که تمرین می کنند آموزش می دهد:

Moz یک مارک درخشان B2B است که با فیلم های جمعه وایت برد خود ارزش های منحصر به فرد و درس های روشنگری را به بازاریابان دیجیتال ارائه می دهد.

2. یک مسئله را حل کنید

اگر در حال حل مشکلی هستید که مردم به آن نیاز دارند ، همیشه شنونده خواهید داشت. اگر در حال حل مشکلی هستید که یک صنعت به آن نیاز دارد ، همیشه طرفداران خود را خواهید یافت. اطمینان حاصل کنید که اخبار صنعت را می خوانید ، مراقب روندهای نوظهور و نظرسنجی های جدیدترین چالش های صنعت هستید. سپس می توانید با ارائه راه حل های ارزشمند برای چالش های خاص صنعت ، افراد فعالانه به دنبال راه حل برای (و همچنین جستجوی Google) هستند.

بیایید از این مقاله به عنوان مثال استفاده کنیم:

به عنوان مثال ، در این مقاله ایجاد محتوای جذاب را به عنوان یک مشکل اصلی در صنعت برای بازاریابان B2B (در این مورد مخاطبان هدف من) شناسایی کردم. برای مقابله با این مشکل بیان کردم که مشاغل B2B باید طرز تفکر جدیدی را در پیش بگیرند. سپس من در مورد برخی از راه ها (راه حل ها) صحبت کرده ام که مشاغل می توانند محتوای خود را جذاب تر کنند تا اطمینان حاصل شود که در بین مخاطبان خود طنین انداز است.

3. انسان شوید

شما یک ربات نیستید. بنابراین لطفاً - به خاطر مخاطبان B2bB که از کسالت شما ناامید شده اند - کمی از قلب و روح خود را در برند خود قرار دهید. مثل یک انسان فکر کنید و بنویسید. این چیزی نیست که رقبای شما انجام می دهند؟ خوب ، در اینجا یک فکر وجود دارد: دیگر نگران فعالیت رقبا نباشید و نگران باشید که چه چیزی باعث می شود مشتریانتان تیک تیک بزنند.

نکاتی برای انسانیت بیشتر از شرکت:

• از صحبت کردن در شرکت ها ، اصطلاحات اصطلاحات صنعتی و زبان ناجوانمردانه بپرهیزید ، مگر اینکه بخواهید مخاطب شما دکمه توقف یا خروج را بگیرد.
• با افزودن شور و شوخ طبعی سبک وزن اطمینان حاصل کنید که هر جمله قلب تپنده ای دارد.
• لحن بهترین دوستشان را قبول کنید - بهترین دوستانشان مثل ربات های شرکتی صحبت نمی کنند ، درست است؟
• یک داستان بسازید ، نه یک چرت زدن.

نمونه ای از مارک عالی B2B انسان:

HubSpot یکی از مارک های محبوب در بازارهای موجود در زمین و انسان است. وبلاگ بازاریابی ورودی آنها را بررسی کنید تا از چگونگی صحبت با مخاطب هدف خود با شوخ طبعی سبک و جذب ارتباط عمیق آنها با پیام و نام تجاری خود مطلع شوید. آنها به شما نشان می دهند که چگونه انسان باشید - ما قول می دهیم.