تجربیات مارکتینگ

فرقی نمی کند از ابتدا شروع کنید یا یک استراتژی محتوای موجود را بهینه می کنید: دانستن ، درک و پیروی از آنچه رقبا انجام می دهید برای تصمیم گیری هایی که واقعاً نتایج را برای شرکت شما ارائه می دهند ضروری است.

و توجه به این نکته حائز اهمیت است: ما درمورد کپی کردن مطالبی که رقبای شما تولید می کنند صحبت نمی کنیم.

ایده در اینجا این است که از شکافهای تولید محتوای موجود در طاقچه بازار خود نهایت استفاده را ببرید.

فرقی نمی کند از ابتدا شروع کنید یا یک استراتژی محتوای موجود را بهینه می کنید: دانستن ، درک و پیروی از آنچه رقبا انجام می دهید برای تصمیم گیری هایی که واقعاً نتایج را برای شرکت شما ارائه می دهند ضروری است.

و توجه به این نکته حائز اهمیت است: ما درمورد کپی کردن مطالبی که رقبای شما تولید می کنند صحبت نمی کنیم.

ایده در اینجا این است که از شکافهای تولید محتوای موجود در طاقچه بازار خود نهایت استفاده را ببرید.

در پایان این مقاله ، شما می توانید چگونگی انجام تجزیه و تحلیل رقابتی و تدوین برنامه های عملی را برای کمک به شرکت خود در برجسته کردن به عنوان یک تولید کننده محتوای معتبر و ارزشمند برای مخاطبان خود ، درک کنید.

ما به 4 موضوع اصلی خواهیم پرداخت:

• درک کنید که رقبای واقعی شما چه کسانی هستند
• استراتژی محتوای هر رقیب را مستند کنید
• کیفیت مطالب را تحلیل کنید
• درک چگونگی ایجاد محتوای معتبر رقابتی را درک کنید

از خواندن خود لذت ببرید!

درک کنید که رقبای واقعی شما چه کسانی هستند

مطمئناً قبلاً نامهای خاصی در ذهن دارید ، اما این مرحله نیاز به کمی توجه دارد.

تعیین اینکه رقبا در استراتژی محتوای شما چه کسانی هستند ، فراتر از نقشه برداری شرکت هایی است که مستقیماً در همان بازار شما رقابت می کنند.

به طور معمول ، شرکت هایی که محصول / خدمات مشابه شما را می فروشند در ایجاد محتوا نیز رقیب هستند. از این گذشته ، رقبای شما درد یک شخصیت خریدار بسیار مشابه را حل می کنند .

اما برای تجزیه و تحلیل کامل رقابت در یک استراتژی محتوا ، باید شرکتهایی را در نظر بگیرید که محتوا را با همان شخصیت مورد نظر خود هدف گذاری می کنند ، حتی اگر خود محصولات یا خدمات رقیب مستقیمی نباشند.

این رقبای محتوای شما هستند.

و از کجا شروع به شناسایی رقبای خود می کنید؟

خوب ، جواب در مکانی است که معمولاً همه سؤالاتمان را حل می کنیم: در گوگل.

اصطلاحات مربوط به بالا ، میانه و پایین قیف را برای شخص خریدار خود جستجو کنید. کدام شرکتها از هم متمایز هستند؟

رقبای مستقیم خود را که در تولید محتوا عقب هستند ، در نظر بگیرید. آنها حتی اگر آنها مشارکت کمی در نتایج جستجو دارند ، آنها با همان سهم بازار رقابت می کنند و شما را شایسته توجه شما می کند.

در این مرحله یکی از ابزاری که می تواند خیلی کمک کند SEMrush است . به عنوان مثال ، با انجام یک تحلیل کلی از دامنه thinkwithgoogle.com ، دامنه های اصلی ارائه دهنده رقابت با همان کلمات کلیدی ارائه می شود.

این تجزیه و تحلیل رقبای اصلی محتوای آن دامنه ، تعداد کلمات کلیدی آنها را فهرست بندی کرده است و تعداد کلمات کلیدی حوزه های دیگر با آن چه ارتباطی دارد.

SEMrush یک ابزار پرداخت شده است ، اما اطلاعات زیادی را ارائه می دهد که می تواند به شما در تحلیل رقبا کمک کند . بنابراین ، بارهای دیگر در این پست ظاهر می شود.

از بین این تحلیل ها ، لیست رقبای خود را با کسانی که واقعاً برای نظارت بر آنها احتیاج دارید ، جمع کنید.

استراتژی محتوای هر رقیب را مستند کنید

این عملیاتی ترین مرحله در روند کار است. زمان صرف شده برای آن بسته به میزان سرمایه گذاری رقبای شما در محتوا ، بسیار متفاوت خواهد بود.

وقت آن است که استراتژی محتوا را تفکیک کنید و موارد زیر را باید در نظر بگیرید:

• کانالها
• نوع محتوا؛
• مقدار محتوا؛
• فرکانس ارسال؛
• موضوعات تحت پوشش

شما می توانید این کار را با استفاده از صفحه گسترده ای انجام دهید که در آن هر داده را از یک رقیب ضبط می کنید تا بعداً تحلیل خود را تسهیل کنید.

یک مثال ساده از یک جدول برای ردیابی نتایج شما به شرح زیر است:

می توانید الگوی صفحه گسترده ما را از اینجا بارگیری کنید:

هدایت محتوا به مرحله قیف فروش برای یک استراتژی محتوا بسیار مهم است. با این حال ، ما آن را از این تحلیل خارج خواهیم کرد.

یک شرکت برای هر کانال و موضوع باید از کلیه مراحل قیف برخوردار باشد ، بنابراین این تجزیه و تحلیل بینش خوبی نخواهد داشت.

اما به یاد داشته باشید: حتماً مرحله قیف استراتژی محتوا خود را در نظر بگیرید!

و چگونه می توان همه جنبه های یک استراتژی را تحلیل کرد؟ بیایید آن را در قسمت های مختلف.

کانالها

تجزیه و تحلیل کنید که کانالهایتان محتوای شما را چاپ می کنند.

کشف این مهم است:

• اگر آنها بیش از یک وبلاگ دارند.
• اگر آنها مطالب غنی را در وب سایت خود منتشر می کنند.
• اگر حساب YouTube دارند ،
• اگر آنها وبینارها را تبلیغ می کنند (و جایی که آنها را پخش می کنند).
• اگر آنها برای برخی از شبکه های اجتماعی یا هر کانال ارتباطی دیگری که محتوا را دریافت می کند ، منحصر به فرد تولید می کنند.

SimilarWeb یک ابزار رایگان است که به شما کمک می کند درک کنید که کدام کانال ها ترافیک را به وب سایت رقیب خود منتقل می کنند.

این امکان را به شما می دهد تا هر دامنه ای را نقشه برداری کنید و اطلاعاتی از قبیل ترافیک (در یک پیش بینی خشن) ، زمان در وب سایت ، صفحات در دسترس و موارد مرتبط با اینجا را در اختیار شما قرار می دهد: منابع ترافیکی.

علاوه بر نشان دادن بازدیدکنندگان دامنه از کجا ، می توانید منابع جداشده توسط یک منطقه را نیز مشاهده کنید.

به عنوان مثال ، می بینید که کدام شبکه های اجتماعی خاص بالاترین میزان ترافیک را ایجاد می کنند.

این یک مرور کلی به شما می دهد که رقبای شما در کجا فعالیت می کنند و به چه ویژگی های خاصی می خواهند برسند.

نوع محتوا

کل تولید محتوای رقیب خود را نقشه برداری کنید و بدنبال شناسایی انواع محتوا برای هر کانال باشید. برخی از رایج ترین آنها:

1. پست های وبلاگ؛
2. کتابهای الکترونیکی ؛
3. Webinar ها ؛
4. مقالات سفید ؛
5. فیلم ها ؛
6. لیست ها
7. اینفوگرافیک ؛
8. بررسی؛
9. آموزش ؛
10. مطالعات موردی
11. مصاحبه ها
12. مطالعات؛
13. قالب ها
14. ابزارها

هر یک از اینها دارای یک هدف استراتژیک است و درک اینکه چگونه رقیب شما سرمایه گذاری های ایجاد محتوای خود را نشان می دهد ، کمی از برنامه های بازاریابی خود را نشان می دهد .

مقدار محتوا و فرکانس ارسال

تعداد محتواهای رقبای خود را در هر کانال مشخص کنید و چند مرتبه آنها مقالات جدید را منتشر می کنند.

برای پیگیری نسخه های آن ، پیروی از شبکه های اجتماعی آن و نظارت بر وبلاگ و خبرنامه ها حائز اهمیت است.

این نظارت نشان می دهد که چگونه رقیب شما ماهانه سرمایه گذاری ها و تلاش های خود را هدایت می کند.

مباحث

سعی کنید درک کنید که رقیب شما در محتوا به چه موضوعاتی می پردازد. از منظر کلان فکر کنید ، موضوعات گسترده تری را انتخاب کنید و آنها را تا حد ممکن به دسته های خاص تر تقسیم کنید.

به طور معمول ، شرکت ها تولید محتوای خود را بر روی موضوعاتی که مربوط به محصولات / خدمات آنها است ، متمرکز می کنند.

با خسته شدن مباحث مربوط به اول ، شرکت ها شروع به تولید محتوا در مورد نقاط ضعف یا موضوعاتی می کنند که ارتباط مستقیمی با محصول آنها ندارد.

در این تحلیل ، SEMrush دوباره بسیار مفید می شود. این امکان را به شما می دهد تا ارزیابی کنید که کدامیک از کلمات کلیدی در رده شما قرار می گیرد با این کار می توان مباحث مطرح شده را شناسایی کرد.

در اینجا مثالی از چگونگی انجام چنین تحلیلی در حوزه Think With Google آورده شده است:

شما می توانید کلید واژه های کلیدی را با توجه به موقعیتی که در نتایج جستجو رقبای شما ، حجم جستجو ، روند ، از بین گزینه های دیگر ترتیب می دهد.

این به شما کیفیت زیادی در مورد محتوای محتوای پوشیده نشان می دهد.

کیفیت مطالب را تحلیل کنید

با تمام این اطلاعات به درستی مستند ، وقت آن است که به بخش تحلیلی تری از پروسه بروید. شما باید محتویات رقیب خود را ارزیابی کنید ، سعی کنید آنها را در مقیاس کیفیت متناسب کنید.

در این مرحله ، شما ممکن است یک سوال مهم داشته باشید: محتوای با کیفیت چیست؟

فرمول کاملی وجود ندارد. در اصل ، ما درمورد محتوا صحبت می کنیم که ترکیبی از بازاریابی محتوا (جهت گیری استراتژیک و تمرکز بر درد شخص خریدار) ، سئو (درک Google و نحوه خواندن متن شما) ، نوشتن خوب و تولید بصری (سازمان یافته و مناسب برای شخص خریدار شما) .

یادآوری این نکته حائز اهمیت است که یک پست 500 کلمه ای می تواند به اندازه یک کتاب الکترونیکی 3000 کلمه ای داشته باشد ، همانطور که بالای محتوای قیف می تواند به اندازه پایین قیف باشد.

کیفیت از اندازه نمی آید ، بلکه با توجه به اینکه چگونه یک محتوا الزاماتی را که قبلاً به آنها اشاره کردیم مطابقت دارد.

SEMrush می تواند به شما در ارزیابی کیفیت و ارتباط محتوای ایجاد شده توسط رقیب کمک کند. از این گذشته ، به شما نشان می دهد که گوگل چگونه کیفیت محتوا را می بیند.

به دنبال رتبه بندی محتوای رقیب خود باشید و سعی کنید بفهمید که چه چیزی باعث می شود در نتیجه بهترین نتایج برای جستجوی کلمات کلیدی مهم برای شغل خود باشید.

نکته دیگر در نظر گرفتن عملکرد مطالب در شبکه های اجتماعی است.

آیا انتشار هر ماده باعث ایجاد جذابیت می شود؟ آیا افراد در نظرات بازخورد می گذارند؟

یک استاندارد اندازه گیری تنظیم کنید. این می تواند درجه ای از 1 به 5 باشد ، مقیاسی که به طور خلاصه از پایین به کیفیت بالا می رود: نکته مهم این است که یک روش رتبه بندی منحصر به فرد داشته باشید.

این امر در مرحله بعدی تحلیل بسیار مهم خواهد بود.

درک چگونگی ایجاد محتوای معتبر رقابتی را درک کنید

اگر هر یک از مراحل فوق را رعایت کرده اید ، در مورد استراتژی محتوای رقبای خود داده های زیادی دارید.

وقت آن است که آنها را بررسی و تجزیه و تحلیل کنیم تا بدانید چگونه می توانید استراتژی محتوا خود را بر اساس نقاط قوت و تفاوت های خود بهینه کنید.

تجزیه و تحلیل شما باید از چند نکته مهم شروع شود ، اما می تواند از چند طریق گسترش یابد.

ما مهمترین آنالیزها را برای انجام و چه بهینه سازی هایی می توانید براساس آنها به استراتژی محتوا ارائه دهید.

مقدار محتوا X کیفیت X موضوع

شاید این ارزشمندترین تحلیل در ارزیابی محتوا باشد.

درک چقدر عمیق رقیب شما به هر موضوع نزدیک می شود ، به شما نشان می دهد که چگونه آنها اولویت سرمایه گذاری خود را در استراتژی خود سازماندهی می کنند.

شما قادر خواهید بود ببینید که برای ایجاد فرصتها ، کدام یک از موضوعات را مهمترین موضوع را می دانند و آنها را ثانویه می دانند.

این تجزیه و تحلیل چندین شکاف در مورد محتوا را به شما نشان می دهد که می توانید برای به دست آوردن دید و اقتدار آنلاین بصورت آنلاین کشف کنید.

و از همه مهمتر ، می توانید موضوعاتی را شناسایی کنید که رقیب شما مطالب زیادی را تولید می کند ، اما با کیفیت عالی تولید نمی شود.

این فرصتی برای سرمایه گذاری در مطالب بهتری است که برای بالاترین مکان در موتورهای جستجو رقابت می کند.

هنگام مشاهده نتایج این تحلیل ، حتماً همیشه آن را با آنچه انجام می دهید مقایسه کنید.

تفاوت در تمرکز موضوعی در مورد چگونگی عملکرد شرکت از نقاط قوت رقابتی خود می گوید و بینشهایی را در مورد مناطقی که باید تولید محتوا خود را روی آن متمرکز کنید فراهم می کند.

به یاد داشته باشید: اگر یک رقیب موضوعی با کیفیت بالا دارد و تمام زمینه های یک موضوع خاص را پوشش می دهد ، ممکن است برای استراتژی بازاریابی ورودی شما مهم باشد .

واضح است که ، ارزیابی شانس خود برای رقابت برای یک موضوع می تواند شانس شما در ایجاد نتایج با محتوای شما را به حداکثر برساند.

مبحث x تجزیه و تحلیل کیفیت برای تولید بینش ضروری است. خوشبختانه ، SEMrush به شما امکان می دهد این کار را به راحتی انجام دهید. با مقایسه دو دامنه ، می توانید تجسم کنید:

کلمات کلیدی که مستقیماً با آن رقابت می کنید:

کلمات کلیدی که رقیب شما رتبه بندی می کند و شما نمی کنید:

کلمات کلیدی که شما رتبه بندی می کنید و رقیب شما نمی کند:

هرگز از نقاط قوت خود در مورد رقیب غافل نشوید. چگونه محصول / خدمات شما بهتر از محصولات خود است؟

این یک راهنمای مهم هنگام تعریف موضوعات اولویت در استراتژی شما خواهد بود.

مقدار محتوا X کانال

این تجزیه و تحلیل به شما نشان می دهد که هر کانال برای رقیب شما چقدر اهمیت دارد. انتخاب کانال ارتباطی بخشی از درخواست شخص است و نه راه دیگر.

نقشه بفرستید که رقبای شما کدام کانال را کنار می گذارد و ارزیابی کنید که آیا این یک فرصت ایجاد محتوا است یا خیر. همیشه به یاد داشته باشید که همین کانال باید مربوط به شخصیت خریدار شما باشد. شما باید جایی باشید که مشتری ایده آل شما را پیدا می کند.

همچنین ، به دنبال کانالهایی باشید که مستقیماً با رقیب خود رقابت کنید ، اما می توانید تلاش بیشتری را برای پیشرفت و کسب ترافیک و ارتباط بیشتر سرمایه گذاری کنید .

دفعات ارسال در هر کانال می تواند نشان دهد که چگونه رقیب شما تلاش های خود را در دوره های کوتاه تر هدایت می کند.

مقدار محتوا X نوع محتوا

رقبای شما در چه قالب های محتوایی اولویت دارند؟ کدام یک را رها می کنند؟

پاسخ این سؤالات را می توان از طریق این ارزیابی یافت.

سعی کنید درک کنید که چرا برخی از قالبها نسبت به سایرین اولویت دارند و چگونه می توانید از انواع محتوا استفاده کنید که رقیب شما تولید نمی کند.

همچنین ، سعی کنید بفهمید که آیا انواع محتوا رقیب شما تولید می کند با کانال های انتخاب شده مطابقت دارد ، و اینکه چگونه می توانید از کانال های مورد نظر خود به عنوان دیفرانسیل استفاده کنید تا از آن جلو بروید.

نقشه بفرستید که رقبای شما کدام کانال را کنار می گذارد و ارزیابی کنید که آیا این یک فرصت ایجاد محتوا است یا خیر.

در صورت امکان ، فاکتور کیفیت را در این تحلیل قرار دهید.

دانستن اینکه کوشش عمده تولید رقیب شما در کجاست می تواند به شما کمک کند درک کنید که کدام نوع محتوا بیشترین ارزش را برای شخص خریدار شما ایجاد می کند و بنابراین باید در اولویت قرار گیرد.

مبحث فرکانس X

این تجزیه و تحلیل به شما نشان می دهد که چگونه رقیب شما تولید محتوای خود را بین هر موضوع تقسیم می کند.

دانستن اینکه روی کدام موضوعی است که آنها روی آنها تمرکز می کنند می تواند نشان دهنده مسیرهای استراتژیک باشد که قصد دارند تجارت خود را انجام دهند و موضوعاتی که مورد توجه اندکی قرار گرفته اند.

هنگامی که مطالب جدید جدید تمرکز روشنی در مورد یک موضوع دارند ، ممکن است رقیب شما برای دستیابی به مقام های اول برای آن موضوع ، سعی در ایجاد استراتژی تولید صدا کند.

این می تواند اطلاعات ارزشمندی برای شما باشد تا از آنها برای مقالات قبلاً رتبه بندی شده خود آگاه باشید و از آنها سرمایه گذاری کنید.

اگر یک موضوع مهم "فراموش شده است" ، سعی کنید دلیل آن را بفهمید.

آیا رقیب شما قبلاً رتبه خوبی برای این موضوع داشته است یا اینکه صرفاً ترجیح داده اند که تلاشهای خود را به سمت موضوعات دیگر سوق دهند؟

این چهار نمونه از تجزیه و تحلیل های ساده است ، اما می توانند اطلاعات زیادی در مورد استراتژی محتوای رقبای شما و همچنین ایده هایی برای بهینه سازی تولید محتوای شخصی شما به ارمغان بیاورند.

یک فعالیت مهم برای برخی طاقچه ها ، همگام ماندن با رقبای محتوای خارجی است. در برخی بازارها ، نوآوری ها و روندها قبل از محبوبیت در ایالات متحده در اروپا یا آسیا آغاز می شود.

حتی اگر معمولاً برای همان فضای دید با رقبای خود رقابت نمی کنید ، دانستن اینکه چه موضوعاتی تحت پوشش قرار می گیرند ، از کدام کانال ها استفاده می شود ، و کدام استراتژی محتوا به کار می رود می تواند شما را در یک موقعیت پیشرو در بازار شما قرار دهد.

چندین تحلیل دیگر وجود دارد که می توانید برای تعیین چگونگی فکر کردن رقبا و اجرای تولید محتوا خود انجام دهید. نکته مهم این است که بخاطر داشته باشید که چگونه تحلیل رقابتی می تواند به استراتژی محتوا شما کمک کند.

هنگامی که به طور دوره ای نحوه اجرای استراتژی را ردیابی می کنید ، می توانید تصمیم گیری های بیشتری را با اهداف استراتژیک شرکت خود انجام دهید.

آیا می خواهید اطلاعات بیشتری در مورد چگونگی برجسته کردن برند خود در بازار کسب کنید؟ در 25 آگوست با مارک ارگ متخصص ، در وبینار خود عضو شوید ، جایی که در مورد موقعیت یابی برند ، تجربه محتوا و موارد دیگر صحبت خواهیم کرد !